伯喜bosie：获一亿中流战略投资，“无性别”新时尚席卷全国

春去冬来，正是各大时尚品牌争先恐后、密集发布新品的时节，伯喜（bosie）所推出的2022春季新品以洒脱、霸道、率性、优雅的品牌形象，快速获得了Z世代年轻人的追捧。

无性别服饰、无边界时尚。自 2018 年 1 月成立至今，bosie是淘宝天猫男装单月销售额最快破千万的新成立品牌，成立一年后就实现过亿营收。

近日，伯喜（北京）文化传媒有限公司（bosie）荣获一亿中流集团旗下赋能基金战略入股，使得“无性别服饰”新时尚加速席卷全国。

在此之前，伯喜bosie就已实现了七轮融资，线下开设超过25家门店，一年销售额超3亿元，连续三年保持200%的增长，品牌累计销售额超过10亿元，先后获得五源资本、元生资本、金沙江创投、钟鼎资本、真格基金、青山资本、bilibili等十余家知名机构战略投资，2021年估值达16亿元。获得一亿中流集团战略投资后，伯喜bosie一路高歌猛进，收益更是实现了翻番增长。

01

从自身诉求出发

95后学霸发现“无性别”时尚

出生于1995年的刘光耀毕业于北京大学光华管理学院，曾任光华学生会主席、北大学生会副主席，毕业后进入清华大学攻读金融硕士学位。学生时代的刘光耀就偏爱有设计感的衣服，但如何平衡价格和设计风格，是他一直苦恼的问题。犹豫了将近一年，最终他萌生了创业的念头：做一个属于Z世代年轻人的服装品牌，做“affordable fashion”（负担得起的时尚）。“bosie”之路就此开启。

bosie的名称源自王尔德对其情人的爱称，它没有性别，热爱艺术，它自恋独特，才华横溢。刘光耀觉得这与他们的品牌风格完全契合——以“无别无界”为理念的bosie，主打“男女都能穿的衣服”，渴望让更多不同性别、年龄、地域的人们都能打破束缚与界限，拥有追求时尚、追求平等的权利。

从金融跨界进入服装行业，年轻的创业者总归有些不自信。店铺刚开了两个月，销量总不见长，公司的资金也逐渐见底，刘光耀每一天都觉得店要关门了，只是咬牙坚持。

2018年5月9日，伯喜bosie正式进驻天猫。刘光耀说：“如果那个店开不出来就倒闭了。”但正是这个天猫旗舰店让一切有了转机：在国际时尚品牌和淘品牌的双重夹击下，主打“无性别”的伯喜bosie给消费者带来了全新的文化理念和视觉冲击力并迅速走红，成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的新品牌。

拥有如此亮眼的业绩，刘光耀将此总结为“天时地利人和”。在此期间，一亿中流集团的快速介入，让bosie在高维战略的赋能之下快速成长，把大胆的“无性别”概念瞄准95后、00后，也恰好遇上了中国年轻人审美升级、文化自信，bosie顺理成章地为中国服装品牌打开了一扇新的大门。

02

打造品牌力

让bosie从线上走到线下

自进驻天猫之后，bosie成立一年就实现了过亿营收，照此发展，bosie成为年入10亿的淘品牌似乎水到渠成。但在当时把bosie当做孩子的刘光耀却并不想止步于此。“如果只做线上品牌，品牌没有调性，消费者不会记住你，我们就成了一家不温不火的淘宝店。” 刘光耀说，“线下门店的体验和社交属性会让消费者对衣服的认知更全面。”

对于急需现金流的创业公司来说，牺牲一部分线上增速换取品牌价值，是危险的。但出于对“品牌力”的追求和长远的战略考虑，刘光耀坚定实行全渠道运营，bosie于2019年4月在杭州开出了第一家线下门店，这也成为这支新品牌发展历程的一个重要转折点。

门店的布局对于bosie而言，是品牌力的再度升级。在设计上，bosie线下店以“无性别时装实验室”的方式，设计了“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间，种种装潢细节与bosie的服饰风格融合为一，给消费者更具体的品牌认知，同时迎合了年轻消费者热衷拍照打卡的诉求，让bosie成为了“网红”品牌。

哪里年轻人多，哪里缺少“无性别”新服装品牌，伯喜bosie就去哪里。现在bosie已经在北京、上海、杭州等热门消费城市布局了26家门店，门店面积也从100平、200平甚至到1000—2000平的超级门店。即便是在疫情期间，400-500平的门店单月销售额100万左右，净利润能达到10-20%；1000平以上的门店，净利润预估能够突破20%。

bosie的成功毋庸置疑，但它的发展之路还远不止于此。

03

打破商业产品的藩篱

只为“美美与共”的文化内涵

到了bosie成立的第三年，刘光耀逐渐把它看作一个很独立的个体。bosie与刘光耀，似乎是有血缘的共生关系，但绝不是完全僵化地绑定在一起。

随着品牌的日趋成熟，他开始思考将bosie塑造成连接设计师与消费者之间的桥梁。正如他在品牌故事中所写的，“为亿万人创造美好时尚体验”，bosie的存在是要让更多的设计师发光发热，让更多的消费者发现自己与众不同的美。

刘光耀表示：“bosie希望通过紧紧拥抱消费者、拥抱人才，和他们一起共创产品和品牌，以‘无别无界’的态度，让每个人都能打破边界，冲破束缚，真正地被爱、被尊重、被允许做自己。”

作为一亿中流集团全要素赋能企业、一亿中流加速器入园企业，bosie在新一轮资本注入之后，除了商业价值之外，其文化价值还会更加凸显。bosie将以更高质量、高速度地发展，同时也将被赋予更多的商业价值与品牌内涵，让这一品牌实现与消费者的情感连接，拥有自我表达、多元包容的文化属性。

与bosie“无别无界”的品牌理念一脉相承的，是刘光耀的终极期待——就像优衣库之于日本，Zara之于西班牙，我期待中国品牌bosie能承载更多的人文精神，“就像费孝通先生所说的‘各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。’”

伯喜Bosie的战略入股企业一亿中流集团，立志打造全球卓越的产业全要素赋能平台，秉承着“为中国企业赋正能，为商业世界注清流”的使命，致力于成为中国升级版YC。成立七年来，一亿中流集团以杭州为总部，长三角为核心，与十余处地方政府战略合作，联合打造高水平一亿中流加速器，目前全国加速器总管理面积直奔100万方，每年服务近5000家成长型企业，成为推动企业快速转型、创新发展的先锋军。

一亿中流集团以打造全球卓越的企业重度赋能平台为目标，通过一亿中流战略研究院、一亿中流加速器、一亿中流产业投资、一亿基业、一亿数科、一亿智装、一亿佑政、一亿传媒八大生态板块，为一亿中流企业及国民经济的发展贡献力量！